موفقیت در کسب وکار از اقدام تا عمل مدل ADIA ، قسمت اول

1 1 1 1 1

مدل ADIA

نام مقاله: بررسی عوامل موفقیت وعناصر شناسی آن در مدل  ADIA، با محور خلاقیت

نویسنده و مولف: محمد حسین مهریزدان

سال انتشار: 1395 شمسی، 2016 میلادی

برگرفته از تحقیقات محقق  و مقاله ارائه شده جهت ISI

یکی از دلایلی که بشر همیشه ، در به دست آوردن آمال و آرزوهای خود با مشکل مواجه شده است، این است که هیچ‌گاه برای به دست آوردن موفقیت و عواملی که موجب می‌شود زندگی یک شخص نسبت به شخص دیگری متفاوت شود، به خود و توانایی‌های خود نگاه نکرده است و دائماً در حال کشف این راز در محیط بیرونی خود بوده است و این موضوعی ست که به علت پیچیدگی‌های عصر حاضر ، و درگیری بیشتر ما انسان‌ها برای گذران زندگی‌مان،روز به روز افزایش یافته است، چون به‌ظاهر پیروزی خود را در ایجاد شرایط جدید و به دست آوردن موقعیت‌های مناسب برای خودمان در محیط اطرافمان جستجو و ایجاد می‌کنیم  و به‌ظاهر زمانی  برای بررسی شرایط و حل بحران‌های درونی‌مان نداریم، چیزی که طبق تحقیقات من با انتشار پرسش‌نامه‌ای در سال 1393 شمسی، و 2014 میلادی بین 1200 نفر از اقشار مختلف( ازنظر مالی، رتبه زندگی و اجتماعی اشخاص،وضعیت سواد، تعداد اعضای خانواده، مواردی بودند که برای دسته‌بندی نفرات به‌عنوان المان‌ها آمارگیری مشخص شدند) ، برای بررسی و تحلیل این ادعا انجام شد، در این پرسشنامه، اولین سؤالی که از مخاطبین پرسیده شده بود این بود" لطفاً موفقیت را برای خودتان تعریف کنید".

این سؤال ازاین‌جهت به‌صورت کلی پرسیده شده بود که شخص با تفکر در آن بتواند موضوعاتی را اعلام نماید که تمامی وجوه زندگی او را در برگرفته است، ولی اتفاق جالبی که افتاد این بود که، هیچ یک از افراد در سطوح مختلف المانی جمع‌آوری داده‌ها، تعریف مشخصی از موفقیت برای خودشان نداشتند و آنچه بیان‌شده بود، فقط در سطح آرزوهای آن‌ها بود، که تا به این لحظه تحقق نیافته بود و یا آن‌ها با توجه به اطلاعات گذشته خود می‌خواستند آینده خود را هدایت کنند، که درواقع این یعنی کاری نشدنی در عصر و دوران حاضر ، چون دیگر ما انسان‌ها نمی‌توانیم با داشتن اطلاعات گذشته خود و با ایجاد یک رابطه خطی بین اطلاعات گذشته ، آینده‌های خودمان را پیش‌بینی کنیم، عصری که به دلیل پیچیدگی‌های بسیار زیاد آن حتی نتوانستیم مانند اعصار گذشته یک نام مشخص برای آن انتخاب بکنیم، نام‌هایی مانند عصر فرا صنعتی، ابر فنّاوری، عصر فرادانش، و بسیاری از نام‌های دیگر که دلیل آن، پیچیدگی این دوران می‌باشد، و چون گمان می‌کنیم که نمی‌توانیم تمام مسائل اطرافمان را مورد تجزیه‌وتحلیل قرار دهیم، پس همیشه دنبال راه‌های میانبر می‌گردیم و فکر می‌کنیم، با تقلید از دیگران، و یادگیری اصول اولیه می‌توانیم زندگی خودمان را دچار تغییرات شگرف کنیم و وقتی نتیجه نمی گیریم، باز دیگران را مقصر می‌دانیم.

موفقیت در کسب و کار

از این نکته غافل هستیم که همان‌طور که همه ما اثرانگشت منحصربه‌فرد خودمان راداریم، راه موفقیت نیز برای هرکدام از ما منحصربه‌فرد است و نمی‌توانیم انتظار داشته باشیم با تقلید از دیگران موفق شویم که این راه به‌سلامت بگذرانیم و ببینیم او در مواجه با مشکلاتش چه‌کار کرده است که ما نیز همان کارها را انجام بدهیم، مسائل و مشکلاتی که در این مسیر برای ما اتفاق می‌افتد مربوط به ما، دیدگاه ما، محدودیت‌های ما، استعدادهای ما، می‌باشد و ازآنجاکه همه ما دارای دیدگاه، توانایی‌ و محدودیت‌های متفاوتی هستیم، پس نمی‌توانیم بدون درک درست از عوامل محیطی و  موضوع خودشناسی  این راه را به‌سلامت به پایان رسانیم، در این مقاله سعی شده است با نگاهی متفاوت به مدلADIAکه به قیف عملکرد مشتریان معروف است و در  علم بازاریابی و فروش ، برای بررسی رفتار خرید استفاده می‌شود،به پیدا کردن روش صحیح و  درست این مسئله بپردازیم. که شخص برای شروع یک تغییر به چه عواملی  نیاز دارد و چگونه می‌تواند از آن‌ها به‌درستی استفاده کند، و  بحث خلاقیت که تا سال 2021 به‌عنوان یک شاخصه عملکردی موفق در زندگی شخصی و اجتماعی نقش خود را ایفا می‌کند  را مورد تجزیه‌وتحلیل قرار داده‌ایم تا نشان دهیم که ما چگونه به مغزمان ، در این راه نیاز داریم و چگونه باید در طول این مسیر با مدل‌سازی‌های آن مبارزه کنیم، یعنی در شروع راه به یک تضاد برمی‌خوریم، که این تضاد در حقیقت، چیزی ست که انسان‌های موفق توانسته‌اند آن را در راستای زندگی خویش کشف کنند و به‌درستی از آن استفاده کنند.

موفقیت در کسب و کار

مانند برادران رایت، که هنگامی‌که سودای پرواز داشتند، به‌وسیله،قانون کشف‌شده توسط نیوتن به چالش کشیده می‌شدند و  در استفاده از آن دچار تضاد می شدند، آن‌ها برای بلند کردن هواپیما از روی زمین، باید بر جاذبه غلبه می‌کردند و از طرفی دیگر برای نشاندن همان هواپیما برروی زمین به جاذبه نیاز داشتند، خلاقیت، یعنی کشف این تضادها و پیدا کردن راهی برای استفاده درست از این عوامل.

چرا خلاقیت در عصر حاضر،انقدر مهم  شده است و در آینده نزدیک به میزان این اهمیت نیز اضافه می‌گردد، جواب این سؤال در راستای سؤال اول یعنی معنای موفقیت است، موفقیت خود محصولی ست که شخص در باورها و اندیشه‌ها و دسترسی به عوامل سازنده شخصیتی خود از محیط اجتماعی و پیرامون  و محیط داخلی خود انجام می‌دهد، موفقیت محصولی از یک فرایند درست است که در آن مواد اولیه به‌درستی تهیه‌شده است و این فرایند است که باید این مواد اولیه را به محصولی خوب تبدیل کند، نه خود مواد اولیه، چه‌بسا مواد اولیه باکیفیت خوب طبق یک فرایند بسیار نامناسب  به محصولی که ازنظر کیفیت بسیار پایین است تبدیل شوند، یعنی بامعنا کردن موفقیت برای خودمان متوجه می‌شویم، که در دوراهی‌های زندگی‌مان ، می‌توانیم انتخاب‌های درستی داشته باشیم و محصول موفقیت خودمان را به‌درستی به دست آوریم، دوراهی‌هایی مانند اینکه :

آیا موفقیت من در ادامه تحصیل است؟

آیا این رشته می‌تواند مرا به موفقیت برساند؟

آیا این رشته برای من مناسب است ؟ یا فقط برای اینکه جامعه ما دچار مرض مدرک شده است، باید انتخاب رشته‌ای که توسط دانشگاه برای من انجام‌شده است را ادامه دهم.؟

خلاقیت محصولی دارد به نام نوآوری، این نوآوری فقط درزمینهٔ تولید محصول نیست، در همه زمینه‌های زندگی ما جریان دارد، در حقیقت نوآوری یعنی تغییر دیدگاه ما انسان‌ها، در پیدا کردن نیاز خودمان و کمک به رفع آن‌ها، انسان‌های خلاق کسانی نیستند که برای هر چیزی  جواب داشته باشند، انسان‌های خلاق کسانی هستند که برای هر چیزی بیش‌ازاندازه سؤال دارند، و با سؤالات متفاوت خود نیازی را که در درجه اول این نیاز، نیاز خودشان هست را می یابند و با مهربانی و شفقت تمام ،راهی را برای رفع آن نیاز پیدا می‌کنند، این مهم ترین نکته موفقیت در دنیای امروز است، ما برای موفقیت،لازم نداریم که فقط دنبال راه‌هایی باشیم که ایجاد نیاز کنیم، باید نیازهای اطرافمان را پیدا کنیم و برای برطرف کردن آن‌ها به دیگران یاری‌رسانیم، در این موقع است که قلب تپنده شرکت‌ها و سازمان‌ها به‌درستی شروع به تپیدن می‌کند و می‌توانند با نگاه خلاقانه دست به نوآوری‌هایی بزنند که استفاده از محصول و یا خدماتشان را برای دیگران آسان سازند، راه دوری نروید، شما برای دست آوردن این موفقیت‌ها نیاز به کسی ندارید و چیز خاصی هم نمی‌خواهید، اگر شما هم جز کسانی هستید که با این دیدگاه می‌خواهید شروع کنید که برای انجام یک کار باید تمام محدودیت‌هایتان حل شود، هیچ‌گاه این کار را شروع نکنید، چون ما همیشه در مدار زندگی‌مان، با محدودیت‌های مختلفی مواجه هستیم، یک‌زمان جوانیم، پول‌نداریم، یک‌زمان هم که پول‌داریم، پیر شده‌ایم.

 لحظه‌ای زندگی‌ تان شروع می‌شود که از درونتان دلایل  تغییرات خود را ایجاد کنید و سپس دلیل مبارزه‌تان را متوجه شوید،انسان‌ها دو بار در زندگی‌شان متولد می‌شوند، یکی زادروز تولدشان و دیگر روزی که دلیل مبارزه‌شان را پیدا کردند، برای اینکه بتوانید دلیل مبارزه‌تان را پیدا کنید، باید در ابتدا نیازهای خود را پیدا کنید، نیازهایی که  مشکلاتتان وابسته به آن‌هاست، وبر اساس این نیازها آرمان‌هایتان را تصویر کنید، آرمان‌هایی که دیگر بدون آن‌ها نمی‌توانید زندگی کنید، و همیشه ثابت و پایدار هستند، قرار نیست مشکلات دیگران را حل کنید، اگر این‌گونه باشد مانند آن است که در تاریکی بااحتیاط و سرگردانی راه می‌روید، اما وقتی مشکل خود را برطرف کنید، همه‌چیز روشن خواهد بود، چون دقیقاً می‌دانید پاسخ درست چیست.

موفقیت در کسب و کار

 این‌گونه هوای خودتان را داشته‌اید، مانند جیمز دایسون، مخترعی که در حال کشیدن جاروبرقی در منزل خود بود که متوجه شد،قدرت مکش جاروبرقی به‌طور مداوم در حال کم شدن است، گردوغبار باعث گرفتگی  مجرای عبور هوا و مسدود کردن آن می‌شد. البته این مشکل شاید برای دیگران خیلی مهم نبود، اما برای وی یک تجربه واقعی و دسته اول بود، بنابراین تصمیم گرفت این مسئله را حل  کند و موفق به اختراع اولین جاروبرقی بدون کیسه هوا در دنیا شد.

یا بیل باورمن، مربی دومیدانی که به این نتیجه رسید که تیمش به کفش‌هایی بهتر و سبک‌تر نیاز درد، بنابراین به کارگاه خود رفت و پلاستیک آب‌شده را در قالب کیک پزی ریخت، کفی‌های کفش نایک این‌گونه متولد شدند.

بسیاری از کسانی که توانستند به موفقیت‌های چشمگیری دست یابند، مانند من و شما انسان‌های معمولی بودند، ولی به موضوعات زندگی‌شان طوری نگاه کردند که بتوانند خودشان را، در این راه رها سازند، آن‌ها راه را پیدا کردند، و نه‌فقط عاشقانه بلکه وسواس گونه به انجام تمامی مراحل فرایند کاری‌شان عشق ورزیدند.

 ویژگی آدم‌های خلاق کار گروهی ست، آن‌ها دوست دارند در جهت دست‌یابی به آرمانشان از پتانسیل‌های دیگران به‌خوبی بهره ببرند و در کارهایی که خودشان عالی نیستند ، از دیگران استفاده کنند و به همین دلیل است که آن‌ها هرگز حاضر نیستند از راهشان دست بکشند، پس خلاقیت، محصولی دارد به نام نوآوری، و نوآوری محصولی دارد به نام موفقیت، وقتی که از 12 شرکت بزرگ دنیا سؤال شد که موفقیت امروز خود را چگونه به دست آورده‌اید، همه آن‌ها اعلام کردند موفقیت امروزشان را مدیون نوآوری‌هایشان در سایه رسم چشم‌اندازهای درست به دست آورده‌اند، امروزه خلاقیت به‌عنوان یک واژه کلیدی ، در تمامی ابعاد زندگی ما در حال رشد است و تا سال 2022، تعداد 200 هزار موقعیت شغلی در سازمان‌ها در بخش‌های مختلف از قبیل، فرایند خلاق تولیدCreativt ReProductivity، بازاریابی و فروش خلاق Creativity Nero Marketingهوش تجاری(BI)، و سایش خلایقCreativity ABRASION ایجاد می‌شود.

چیزی که امروزه دنیا دنبال آن است بحث اقتصاد خلاق(Creativity Economy) است. پس خلاقیت به‌عنوان یک عنصر مهم در زندگی ما نقش خواهد داشت و فقط کاری که ما باید انجام دهیم ، آن است که برویم به‌حساب کاربری‌مان پیش خداوند ، تا ببینیم خداوند از سر کرم و لطفش به چه میزان به ما از این عنصر مهم اعطا نموده است، خداوند به همه ما خلاقیت را هدیه داده است ولی میزان آن مانند هوش، نسبی ست یعنی کم یا زیاد است، ولی همان مقدار کم خلاقیت نیز می‌تواند تغییرات بزرگ و سودآوری مالی زیادی برای ما، سازمان ما و درنهایت جامعه ما به همراه داشته باشد.و بعد از پیدا کردن آن باید با استفاده از روش‌های درستی که می‌آموزیم، گردوغبارهای رویش را بزداییم تا بتوانیم به‌درستی از آن استفاده کنیم،برای این کار باید  بتوانیم روش های درست فروش را بی آموزیم ، که مدلADIA، یکی از راهکارهایی است که می‌توانیم از طریق آن این کار را به‌درستی انجام دهیم و موجب می‌شود که دیدگاهمان به‌درستی به موضوعات پیرامون مان عوض شود..برای خواندن قسمت دوم اینجا را کلیک کنید

 

برای کسب اطلاع و نحوه استفاده از دوره های آموزشی و خدمات مشاوره من می توانید ازطریق  شماره تماس 88608518-021 و 44381637-021 تماس حاصل نمایید.