شناسایی بازار هدف و شاخصه های بخش بندی با مطالعه موردی Coca-cola & Pepsi

شناسایی بازار هدف و شاخصه های بخش بندی با مطالعه موردی Coca-cola & Pepsi

شناسایی مشتری هدف بسیار مهم است زیرا مشتری‌های مختلف، ساختارهای دانش متفاوتی از یک برند در سر دارند و با نگرش‌ها و ترجیحات مختلفی به آن برند می‌نگرند. با مفروض دانستن این نکته در میابیم که شناخت تداعیات قدرتمند، مطلوب و منحصر به فرد برند توسط بازاریابان کار دشواری است.

بیشتر بدانید

ارزش ویژه ی برند و رابطه ی آن با ارزش ویژه ی مشتری

ارزش ویژه ی برند و رابطه ی آن با ارزش ویژه ی مشتری

 در دنیای امروز ایجاد و حفظ ارزش ویژه برند و ارزش ویژه مشتری در کنار هم برای رشد و پیشرفت برندها بسیار مهم است. پس اگر می خواهید بدانید که ارزش ویژه برند و مشتری چه کمکی به بازاریابی می کند و مزایا ارزش مشتری و برند چه مواردی می باشند، پیشنهاد میکنیم که این مقاله را از دست ندهید. 

بیشتر بدانید

9 ترفند بهبود سئو لوکال در سال 2023

9 ترفند بهبود سئو لوکال در سال 2023

به عنوان یک سئوکار، یکی از مهم‌ترین اصول سئو لوکال که باید به آن توجه کنید این است که همیشه خود را به روز نگه دارید. بنابراین اگر یک متخصص سئو محلی هستید و فکر می‌کنید که از آخرین تغییر و تحولات دنیای سئو عقب افتاده‌اید، این مقاله را از دست ندهید چرا که در این مطلب ۹ مورد از مهم‌ترین تغییرات در دنیای توسعه سئو محلی را مورد بررسی قرار داده ایم.

بیشتر بدانید

معرفی الگوریتم رنک برین گوگل و تاثیر آن بر رتبه سایت

معرفی الگوریتم رنک برین گوگل و تاثیر آن بر رتبه سایت

در اواخر سال ۲۰۱۵، رنک برین گوگل به عنوان جدید ترین الگوریتم عظیم در زمینه سئو و رتبه بندی سایت ها معرفی شد. به عنوان یک بازاریاب، درک این که رنک برین چگونه عمل می کند شاه کلیدی برای رسیدن به قله های بازاریابی محسوب می شود. اگر باور نمی کنید، توجه شما را به این صحبت های خود گوگل جلب می کنیم!

بیشتر بدانید

با دانستن این 9 فاکتور مهم در سئوی خارجی حرفه ای شوید

با دانستن این 9 فاکتور مهم در سئوی خارجی حرفه ای شوید

سئو خارجی(Off-Page SEO) به اقداماتی مربوط می شود که در خارج از وب سایت انجام می دهید. این اقدامات اگر به شکل درست و اصولی اجرا شوند، می توانند تاثیر مثبتی در رتبه سایت شما در موتور های جست و جو مثل گوگل بگذارند و باعث شوند تا مطالب شما بیشتر دیده شوند. در ادامه این مطلب، ما اصلی ترین عوامل تاثیرگذار بر روی سئو خارجی را جمع آوری کرده ایم که نقشی حیاتی در افزایش رتبه و اعتبار سایت شما ایفا می کنند. 

بیشتر بدانید

42 روش بازاریابی دیجیتال که نباید از آن ها بگذرید

42 روش بازاریابی دیجیتال که نباید از آن ها بگذرید

دنیایی که امروز در آن زندگی می کنیم، دنیای سکون نیست. در چنین شرایطی اگر دائماً در یک نقطه متوقف شویم، خیلی زود از صحنه رقابت کنار خواهیم رفت. دیجیتال مارکتینگ، این فرصت را به برند های مختلف می دهد که دائماً رو به جلو حرکت کنند و خودشان را با استاندارد های روز دنیای تبلیغات، وفق بدهند.

بیشتر بدانید

چرا باید زمان ماندن در وب سایتتان را اندازه بگیرید و چطور آن را افزایش دهید

چرا باید زمان ماندن در وب سایتتان را اندازه بگیرید و چطور آن را افزایش دهید

چه به تازگی وب سایتتان را راه اندازی کرده باشید یا به دنبال بهبود رتبه بندی صفحات نتایج موتور جستجویش (SERPs) باشید، زمان ماندن در سایت یکی از عوامل مهم و در عین حال تعیین کننده ای است که باید در راستای بهینه سازی وب سایت در نظر بگیرید.

بیشتر بدانید

چطور در سئو حرفه ای شویم؟

چطور در سئو حرفه ای شویم؟

یک فرد حرفه ای در زمینه بهینه سازی موتورهای جست و جو (سئو)، وب سایت ها را آنالیز می کند و راهکارهایی را برای بهبود وضعیت وب سایت ها از نظر سئو ارائه می دهد تا سایت ها شانس بیشتری برای نشان داده شدن در بین نتایج اولیه جست و جو را داشته باشند.

بیشتر بدانید

هفت استراتژی بازاریابی اینستاگرام که فروش را افزایش می دهد

هفت استراتژی بازاریابی اینستاگرام که فروش را افزایش می دهد

بازاریابی میکرو اینفلوئنسری، IGTV و دادن جوایز تنها چند تاکتیک در اینستاگرام است که می توانید برای افزایش فروش و آگاهی از برندتان از آنها استفاده کنید.
از آنجا که شرکت های بیشتر و بیشتری برای تقویت دسترسی و رشد مخاطبانشان به شبکه های اجتماعی وابسته هستند، داشتن یک استراتژیِ به جا، بیشترین اهمیت را دارد. شما نمی توانید هر وقت که خواستید وارد میدان شوید و هرچیزی که می خواهید را پست کنید. باید بدانید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و چگونه می توان به روش صحیح محصولاتتان را به آنها بفروشید.

بیشتر بدانید

10 نکته برای کمک به این که در رأس SERP قرار بگیرید

10 نکته برای کمک به این که در رأس SERP قرار بگیرید

وقتی موتورهای جستجو بر روی اینترنت چیره شدند، برای وب سایت‌ها ضروری شد که تا جایی که ممکن است؛ ترافیک بیشتری بدست آورند. اگرچه تبلیغات پولی قول می دهند که بازدید کننده جذب می کنند با این حال این موضوع می تواند برای بسیاری از سازمان ها پرهزینه باشد.

بیشتر بدانید

قدرت جستجو برای کلید واژه

قدرت جستجو برای کلید واژه

جستجو برای کلید واژه، اساس موفقیت در سئو ست.
در واقع تقریباً می توانیم بگوییم که کلید واژه برای اکثریت کمپین های سئو لازم است.
وقتی می دانید مردم به دنبال چه چیزی هستند، می‌توانید کاری کنید که جواب درست در همان لحظه ای که به دنبالش هستند ظاهر شود و این لحظه ای ست که «جادوی سئو» اتفاق می افتد.

بیشتر بدانید

2020 و پس از آن؛ پیش بینی تخصصی آینده سئو از نگاه متخصصان بازاریابی دیجیتال

2020 و پس از آن؛ پیش بینی تخصصی آینده سئو از نگاه متخصصان بازاریابی دیجیتال

موضوع سئو، هنوز هم یک موضوع غیرقابل پیش‌ بینی به نظر می رسد. چرا که الگوریتم موتور های جستجو دائماً در حال تغییر هستند و هیچ قطعیتی در مورد زمان و یا چگونگی بروز این تغییرات وجود ندارد. این یک چالش بزرگ برای تجارت هایی است که در چشم انداز دیجیتال مشغول رقابت با یکدیگر هستند.

بیشتر بدانید

راهنمای کامل اینستاگرام مارکتینگ (بازاریابی اینستاگرام) برای سال 2020

راهنمای کامل اینستاگرام مارکتینگ (بازاریابی اینستاگرام) برای سال 2020

اینستاگرام، این نرم افزار زیبا طراحی شده، در سال 2010 به بازار عرضه شد و خیلی زود توانست راهش را به صدر شبکه های اجتماعی پیدا کند. در واقع در یک جهش سریع به سومین شبکه اجتماعی برتر پس از یوتیوب و فیسبوک تبدیل شد. در سال 2018 اینستاگرام بیش از یک میلیارد کاربر فعال در یک ماه داشت که تقریبا روزانه 500 میلیون نفر می شد.

بیشتر بدانید

5 ایده ی بازاریابی به شدت موثر به نفع خدمات

5 ایده ی بازاریابی به شدت موثر به نفع خدمات


آیا می خواهید یاد بگیرید که چگونه یک برنامه ی بازاریابی آسان و کارآمد را برای تجارت خدمات خانگیتان ایجاد کنید؟
چه شما به صورت انفرادی کار کنید یا با یک تیم بزرگ، تجارتی را اداره کنید، می‌خواهید آن را تمام سال جلوی چشم مشتریانتان نگه دارید. پس چگونه این کار را انجام دهید؟ ساده است تنها کافی ست نگاهی به این تاکتیک های آنلاین اثبات شده برای ایده های بازاریابی امسال بیاندازید.

بیشتر بدانید

 راهنمای قدم به قدم بازاریابی مشارکتی (affiliate marketing)

راهنمای قدم به قدم بازاریابی مشارکتی (affiliate marketing)

همه یک هدف دارند؛ ساعت کار 4 ساعته خود را صبح با روشن کردن لپتاپ و دیدن این صحنه آغاز کنند!
به این درآمد منفعل می گویند. شبیه رویاست نه؟ وقتی خوابیده‌اید، پول دربیاورید. عالی است. برای 99 درصد مردم، بازاریابی مشارکتی همان گونه پیش می رود که شروع کرده‌اند.

بیشتر بدانید

۱۰ دلیلی که در سال ۲۰۲۰ به دیجیتال مارکتینگ نیاز دارید

۱۰ دلیلی که در سال ۲۰۲۰ به دیجیتال مارکتینگ نیاز دارید

اهمیت ایجاد و استفاده از یک برنامه بازاریابی دیجیتال برای تحول دیجیتالی و رشد شرکت
اگر بخواهید یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ برای خود درست کنید، از کجا شروع می کنید؟ بسیاری از تجارت ها و کسب و کارها می دانند چقدر دیجیتال مارکتینگ برای رسیدن به مشتریان بالقوه در فضای مجازی مهم است. حتی از این طریق می توان تعداد مشتریان و مخاطبان را بالا برد.

بیشتر بدانید

۱۰ استراتژی بازاریابی در سال ۲۰۲۰ که به رشد کسب و کارتان سرعت می‌بخشد

۱۰ استراتژی بازاریابی در سال ۲۰۲۰ که به رشد کسب و کارتان سرعت می‌بخشد

رشد یک تجارت و کسب و کار اصلا کار ساده ای به حساب نمی آید، درست در زمانی که فکر می کنید به راحتی می توانید این کار را انجام دهید باید دقت داشته باشید که تجربه و حرفه ای عمل کردن در این مسیر به شدت سخت بسیار حیاتی خواهد بود.

بیشتر بدانید

آموزش افزایش سرعت سایت با ابزار Gtmetrix و رفع خطاهای متداول

آموزش افزایش سرعت سایت با ابزار Gtmetrix و رفع خطاهای متداول

این روزها بیشتر کسب و کارها به صورت اینترنتی اداره می‌شوند. چون صاحبان کسب و کار متوجه شده‌اند که از این طریق می‌توانند خدمات و محصولاتشان را به جهانیان معرفی کنند. با وجود آنلاین شدن کسب و کارهای مختلف، رقابت شرکت‌های مشابه بیشتر از قبل شده. به همین خاطر، هر شرکتی سعی می‌کند کسب و کارش را بهتر به موتورهای جستجو معرفی کند و گوی رقابت را از دست سایرین برباید.

بیشتر بدانید

رفتارشناسی مخاطبان دنیای دیجیتال

رفتارشناسی مخاطبان دنیای دیجیتال

همه این کلمات و اصطلاحات در هرم استراتژی دیجیتال مارکتینگ چه ارتباطی با یکدیگر دارند؟ همه آنها به نحوه جذب، تعامل و تبدیل مخاطبان دنیای دیجیتال به مخاطبان هدف مربوط می‌شوند.

بیشتر بدانید

 آموزش افزایش سرعت سایت با ابزار Gtmetrix

آموزش افزایش سرعت سایت با ابزار Gtmetrix

خودتان را جای کاربرانی بگذارید که به وب سایت شما سر می‌زنند. آیا در صورتی که وب سایت پس از 30 ثانیه یا یک دقیقه نمایش داده نشود، آن را ترک نمی‌کنید؟ البته که همه افراد این کار را می‌کنند. آن‌ها ترجیح می‌دهند که سریع از صفحه بارگذاری وب سایت خارج شده و به سراغ سایت‌هایی بروند که سریع‌تر هستند.

بیشتر بدانید

بازاریابی برونگرا یا  Outbound Marketing

بازاریابی برونگرا یا Outbound Marketing

در ابتدا لازم است که بدانیم منظور از بازاریابی چیست؟ بازاریابی در واقع یک شرکت است که اعضای این شرکت با مخاطبان خود وارد گفتگو شده و پیام خود را به مخاطب منتقل می کنند.اما محدوده بازاریابی برونگرا به خارج از شرکت کشانده شده و شامل فاکتورهایی از بازاریابی و تبلیغات مثل تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، تبلیغات چاپی، نمایشگاه های تجاری، سمینارها  و هر راه ارتباطی با بیرون از شرکت است.

بیشتر بدانید

انواع لینک و آشنایی با لینک های UGC،Follow، Nofollow، Sponsored،  Nodropper

انواع لینک و آشنایی با لینک های UGC،Follow، Nofollow، Sponsored، Nodropper

لینک ها و بک لینک ها نقش بسزایی در امتیاز دهی بر مبنای الگوریتم های گوگل بر عهده دارند و در بازاریابی محتوا به یاری مشاوران محتوا می آیند. در ادامه شما را با لینک های Follow، Nofollow، Sponsored، UGC، Nodropper آشنا خواهیم کرد، تا در تولید محتوای خود به بهترین شکل ممکن از آنها استفاده کنید.

بیشتر بدانید

اینستاگرام مارکتینگ چیست؟

اینستاگرام مارکتینگ چیست؟

از سال 2010 که اینستاگرام پا به عرصه حضور گذاشت انقلابی در شبکه های اجتماعی به وجود آمد. جای تعجب ندارد که بسیاری از متخصصان بازاریابی رسانه ای در برندهای مطرح پوشاک  و شرکت های بزرگ آرایشی به سراغ فرصت های بازاریابی در اینستاگرام آمده اند چرا که 22 درصد نسل هزاره از این پلتفرم جدید استقبال کرده اند.از سال 2010 که اینستاگرام پا به عرصه حضور گذاشت انقلابی در شبکه های اجتماعی به وجود آمد.

بیشتر بدانید

مهم ترین الگوریتم های گوگل در سئو سایت

مهم ترین الگوریتم های گوگل در سئو سایت

الگوریتم های گوگل همواره در حال تغییر هستند. از سال 2000 میلادی صدها تغییر بزرگ و کوچک در الگوریتم های گوگل پدید آمده است که روند صعود یا نزول صفحه شما را با تغییرات بسیاری همراه خواهد کرد.الگوریتم های گوگل همواره در حال تغییر هستند. از سال 2000 میلادی صدها تغییر بزرگ و کوچک در الگوریتم های گوگل پدید آمده است که روند صعود یا نزول صفحه شما را با تغییرات بسیاری همراه خواهد کرد.

بیشتر بدانید

وجه تمایز شما چیست؟

وجه تمایز شما چیست؟

تفاوت شما از رقبایتان در چیست؟ وقتی این سؤال را از خودتان می پرسید فقط یک یا دو کلمه را باید بگویید. اگر در مابقی روزهای نشان تجاری تان، نام نشان تجاری شما به ازای بهترین کلمه ای که آن را توصیف می کند تغییر کند، این کلمه چه کلمه ای خواهد بود؟ یا وقتی در مورد نشان تجاری با شرکت شما از شما سؤال می کنند تنها می توانید یک یا دو کلمه بگویید؟ این کلمات چه کلماتی هستند؟ این شیوه ساده ترین راه تشریح جایگاه و عامل تمایز شماست.

بیشتر بدانید

تعادل فشار و کشش

تعادل فشار و کشش

بازاریابی همانند لاس زدن با شخصی دیگر است: هرگز خیلی پرقدرت پیش نروید ولی از اینکه خودتان را معرفی کنید، نترسید. مفهوم معرفی این مقاله متمرکز شدن روی این ایده است: من آن را " تعادل فشار و کشش " می نامم. هنگامی که استراتژی های فشار به طور کامل با استراتژی های کشش متعادل می شوند، می توان انتظار ورود مشتریان جدید را به صورت خودکار داشته باشید.

بیشتر بدانید

نشان تجاری خود را ارزیابی کنید

نشان تجاری خود را ارزیابی کنید

یکی از بخش های اساسی هر کسب و کار، ارزیابی قسمت های تشکیل دهنده کسب و کار است. ارزیابی ای که باید واقع گرایانه و به دور از هرگونه اغراق و نادیده گرفتن باشد. در این مقاله نکاتی را درباره ارزیابی نشان تجاری به شما می گوییم.

بیشتر بدانید

هوشمندانه تر کار کنید، نه سخت تر!

هوشمندانه تر کار کنید، نه سخت تر!

یک مثل قدیمی می گوید هرچه سخت تر کار کنید، نتایج بهتری می گیرید. من تشخیص دادم که این مثل نادرست است: هر چه قدرت نفوذ شما بیشتر باشد، نتایج بهتری خواهید گرفت. به عنوان بازاریاب، نیازمندیم که هوشمندانه تر کار کنیم به جای اینکه سخت تر کار کنیم.

بیشتر بدانید

عامل موفقیت کسب و کار: تنوع محصول!

عامل موفقیت کسب و کار: تنوع محصول!

تنوع محصول برای موفقیت تجارت ضروری است. همه ما می دانیم که تجارت یعنی برآورده کردن نیازهای مشتری. با ارائه محصولات متعدد شما فروش خود را بهبود می بخشید زیرا در واقع نیازهای متعددی را برطرف کرده اید. در این مقاله به برخی از روش ها و مفاهیم استراتژی توسعه محصولات متعدد اشاره می کنیم.

بیشتر بدانید

چگونه یک جلسه مذاکره عالی داشته باشیم؟

چگونه یک جلسه مذاکره عالی داشته باشیم؟

مهم ترین بخش هر کسب و کاری در این است که مخاطب خود را به مشتری جذب کند و این موضوع زمانی نهایی می شود که مذاکرات شما با مشتریان تان به بهترین شکل پیش برود و این مذاکرات باعث سودآوری برای کسب و کار شما شوند. در این مقاله به ذکر نکاتی درباره اینکه چگونه یک جلسه مذاکره عالی داشته باشیم، می پردازیم.

بیشتر بدانید

یک لحظه هم نایستید!

یک لحظه هم نایستید!

فکر کنید در جنگلی هستید و خرسی به دنبال شما افتاده است. آیا در حین فرار می ایستید تا نفسی تازه کنید یا خرس را ببینید؟ مسلم است که جواب شما، منفی است.

پروسه بازاریابی نیز به همچین وضعیتی شبیه است. یک لحظه ایستادن و دست از کار کشیدن نتایج بسیار نامطلوبی خواهد داشت.

بیشتر بدانید

قدرت داستان سرایی در بازاریابی

قدرت داستان سرایی در بازاریابی

موضوعی که بارها در دنیای امروز بازاریابی مطرح شده. داستان سرایی چیست؟ خیلی ساده، داستان سرایی (در زمینه بازاریابی) هنر پیوند دادن داستان های قوی با نشان تجاری شماست. بخش جالب داستان سرایی، گوناگونی آن است؛ یک داستان می تواند از هر بخش نشان تجاری شما گفته شود: ساختار آن، کمپین های بازاریابی، تجربه کاربر یا از هر هدف دیگر.

بیشتر بدانید

چشمگیر باشید!

چشمگیر باشید!

وقتی محشر و چشمگیر هستید، بگذارید دنیا این موضوع را بداند. همانطور که قبلا نیز گفتيم مردم دوست دارند بدانند که کدام شرکت در فعالیت خود معرکه و چشمگیر است و کدام نیست. همین موضوع باعث شده که حرف های دهان به دهان به یک ابزار قدرتمند بازاریابی تبدیل شود.

بیشتر بدانید

صدای برند

صدای برند

کمپین های بازاریابی پیش از هر چیز بر حس دیداری (بصری) تمرکز می کنند. چه، منحصراً دیداری باشند مثل آگهی های چابی و بیلبوردها، یا دارای صدا باشند از قبیل آگهی های تلویزیونی یا محیط های فروش.

بیشتر بدانید

چرا باید در کسب و ‌کار های اینترنتی از شبکه ‌های اجتماعی استفاده کرد؟

چرا باید در کسب و ‌کار های اینترنتی از شبکه ‌های اجتماعی استفاده کرد؟

یکی از ابزارهای مهم در موفقیت کسب‌ و‌ کارهای اینترنتی، شبکه های اجتماعی است و یکی از روش‌ های قوی و موثر در بازاریابی، بازاریابی شبکه‌ های اجتماعی است. در این نوشته قرار است شما را با تفاوت میان شبکه های اجتماعی و نحوه فعالیت در آن ها آشنا کنیم.

بیشتر بدانید

چند تکنیک نورومارکتینگ برای فروش؛ بخش دوم

چند تکنیک نورومارکتینگ برای فروش؛ بخش دوم

علم نورومارکتینگ باعث تغییر و تحولات بسیاری در زمینه بازاریابی و فروش شده است. چه بسا اقدامات و تکنیک هایی که گفته می شد در بازاریابی و فروش مؤثرند ولی نورومارکتینگ نشان داد که اینگونه نیستند و بالعکس. در این مقاله به دو مورد دیگر که توسط نورمارکتینگ مؤثر شناخته شده اند، می پردازیم.

بیشتر بدانید

دیجیتال مارکتینگ (Digital Marketing) چیست؟

دیجیتال مارکتینگ (Digital Marketing) چیست؟

دیجیتال مارکتینگ یک روش بازاریابی جدید است، این روش برخلاف بازاریابی های سنتی که بسیار محدودند از گستردگی فراوانی برخوردار است، دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی یعنی استفاده از ابزارهای دیجیتالی برای نشان دادن کالاهای خود به متقاضیان و فروش انبوه، شبانه روزی و بدون محدودیت زمانی و مکانی، در واقع دیجیتال مارکتینگ یک روش اینترنتی تبلیغ محصولات و روانشناسی نوع احتیاج متقاضیان این محصولات به حساب می آید.

بیشتر بدانید

تأثیر بازاریابی بر تجربه مشتری

تأثیر بازاریابی بر تجربه مشتری

مطالعات مغزی دیدگاه های جدیدی را در زمینه رفتار مشتری در اختیار ما قرار می دهند، ولی یکی از مهم ترین این یافته ها، تأثير بازاریابی بر تجربه مشتری است. تعداد کمی از عوامل بازاریابی و تبلیغاتی، ارزش بازاریابی را کم می کنند، ولی چند بار این جملات به گوشتان خورده؟

بیشتر بدانید

کسب‌ و ‌کار اینترنتی؛ به عنوان شغل دوم

کسب‌ و ‌کار اینترنتی؛ به عنوان شغل دوم

درصد زیادی از مردم کارمند هستند یا مغازه‌ای دارند و با کمک آن پول در‌می‌آورند. بسیاری از افراد دوست دارند درآمد زیادی داشته باشند و به دنبال شغل دوم مناسبی می‌گردند. شغل دوم مخصوصاً برای کارمندان و معلمان بسیار مفید است. در این نوشته قرار است به شما پاسخ دهیم که آیا می‌توانید به عنوان شغل دوم خود به کسب‌ و‌ کار اینترنتی مشغول شوید؟ از شما می‌خواهیم تا پایان این نوشته همراه ما باشید.

بیشتر بدانید

کسب ‌و‌ کارهای کوچک با سرمایه کم چگونه بازاریابی کنند؟

کسب ‌و‌ کارهای کوچک با سرمایه کم چگونه بازاریابی کنند؟

وقتی کسب و کاری را خودتان راه اندازی می ‌کنید، باید بتوانید محصولات خود را به خوبی به دیگران بفروشید. توانایی خوب فروختن یکی از مهم‌ ترین مهارت‌ های کارآفرینان یا صاحبان کسب ‌و ‌کارهای اینترنتی و غیراینترنتی است.

بیشتر بدانید

تأثیر برندینگ یا برند سازی بر مغز انسان

تأثیر برندینگ یا برند سازی بر مغز انسان

شاید برایتان جالب باشد که مفهوم برند تنها برای اینکه شما در بین مخاطبان و مشتریان دیده شوید، نیست! بلکه برند شما می تواند موجب تغییرات و واکنش های عجیب بسیاری در مغز مردم شود.

بیشتر بدانید

مثل یک شعبده باز مذاکره بازاریابی کنید

مثل یک شعبده باز مذاکره بازاریابی کنید

اگر فکر می کنید شعبده بازان و بازاریابی حرف زیادی برای گفتن و نکات مشترک زیادی ندارند، سخت در اشتباه هستید! هر دوی اینها با موضوعاتی مثل توجه و آگاهی سر و کار دارند، البته از طرق متفاوت. بازاریابان می توانند از شعبده بازها بیاموزند، بخصوص از درک اینکه شعبده بازها چطور می توانند ما را به سخره بگیرند و گول بزنند، حتی زمانی که خیلی دقت می کنیم.

بیشتر بدانید

چگونه محصول یا خدمت خود را به مشتری ولخرج بفروشیم؟

چگونه محصول یا خدمت خود را به مشتری ولخرج بفروشیم؟

پژوهش نورواکونومیکس ذکر شده در مقاله قبل نشان می دهد که تقریباً ۱۵ درصد از مشتریان شما افراد ولخرجی هستند که حساسیت کمی نسبت به درد پرداخت یعنی حس ناراحتی عصبی مرتبط با جدایی از پول دارند. فروش به افرادی که حس درد و ناراحتی از پرداخت را ندارند، باید ساده باشد. اینطور نیست؟ یک فرد ولخرج با احساسات بازدارنده ضعیف از خرید، در مقایسه با فرد خسیس یا معمولی، از پیشنهادات ارائه شده بیشتر استقبال می کند. با این حال، فروش مسلم نیست؛ چون اولاً فروش یک رقابت است.

بیشتر بدانید

چگونه محصول یا خدمت خود را به مشتری خسیس بفروشیم؟

چگونه محصول یا خدمت خود را به مشتری خسیس بفروشیم؟

سهم بزرگی از مشتریان بالقوه کسب و کار شما را مشتریان خسیس تشکیل می دهند اما چگونه محصول یا خدمت خود را به مشتری خسیس بفروشیم؟ بهتر است که رویکرد خود را نسبت به مشتریان خسیس اصلاح کنید و سهم خود را در بازار نسبت به رقبایی که کمتر از این نکات آگاهی دارند، افزایش دهید.

بیشتر بدانید

رسانه های تبلیغاتی

رسانه های تبلیغاتی

دریافته اید پیام های ترویجی و یا تصویری برای انتقال به عالم خارج به چه چیزی نیاز دارند، گام بعدی آماده سازی برنامه رسانه ای است که به طرزی مؤثر و کارآمد به انتقال این پیام ها می پردازد. اطمینان یابید که رسانه های تبلیغاتی، هدف ارزشی خود را محقق می سازند، زیرا رسانه ها در اثرگذاری بر اهداف ارتباطی بازاریابی آگاهی و نگرش نقشی مهم ایفا می کنند.

بیشتر بدانید

چند تکنیک نورومارکتینگ برای فروش

چند تکنیک نورومارکتینگ برای فروش

فروش مبتنی بر نورومارکتینگ (Neuromarketing)، مبتنی است بر تفسیر امواج مغزی با استفاده از فناوری های نوین نظير EEG و FMRI که از اساس کاربرد پزشکی دارد. در این مقاله به معرفی چند تکنیک نورومارکتینگ برای فروش بیشتر و بهتر می پردازیم.

بیشتر بدانید

بازارپردازی (مرچندایزینگ Merchandising)

بازارپردازی (مرچندایزینگ Merchandising)

ما بازارپردازی را به عنوان روشی جهت انتقال اطلاعات محصول، ترویج و مناسبت های ویژه و نیز جهت تقویت پیام های تبلیغاتی از طریق وسایل ارتباطی غیررسانه‌ای تعریف می کنیم. بازارپردازی راهی است برای ابراز وجود دیداری یا نوشتاری درباره شرکت شما از طریق رسانه‌ای به غیر از رسانه های پولی با یا بدون استفاده از ارتباطی شخصی و یک به یک.

بیشتر بدانید

فاکتورهای سئو و بهینه سازی موتورهای جستجو چیست؟

فاکتورهای سئو و بهینه سازی موتورهای جستجو چیست؟

فاکتورهای سئو و بهینه سازی موتورهای جستجو تقریبا به طور مستمر تغییر می کنند، از این رو متخصصان سئو و وبمسترها باید همیشه فاکتورهای سئو و بهینه سازی موتورهای جستجو را به روز نگه دارند.

بیشتر بدانید

شبکه های اجتماعی در بازاریابی دیجیتال

شبکه های اجتماعی در بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ بخش های مختلفی دارد. یکی از موارد مهم در بازاریابی دیجیتال، شبکه های اجتماعی است که با پیشرفت این شبکه های اجتماعی روز به روز نقش پررنگ تری را در بازاریابی دیجیتال ایفا می کنند.

بیشتر بدانید

راه اندازی یک کسب و کار دیجیتالی و توسعه آن

راه اندازی یک کسب و کار دیجیتالی و توسعه آن

راه اندازی یک کسب و کار دیجیتالی و توسعه آن از جمله ایده ها و فکرهایی است که دست کم یک بار به ذهن تک تک ما خطور کرده است اما این موضوع چه اندازه عملی است و خطراتی در این راه وجود دارد؟

بیشتر بدانید

جذب مشتری

جذب مشتری

پس از شناخت بازار هدف و انتخاب بازار خط مقدم ساحلی، نوبت آن است که مخاطب یا مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل یا دست به جیب تبدیل کنیم. فرایند جذب مشتری همان چیزی است که در این مقاله به آن می پردازیم.

بیشتر بدانید

توسعه طرح قیمت گذاری

توسعه طرح قیمت گذاری

در این مقاله به چگونگی توسعه طرح قیمت گذاری یک محصول یا خدمت می پردازیم که هم برای کسب و کارهای نوپا و تازه وارد لازم است و هم می تواند کمک شایانی به کسب و کارهای باتجربه کند.

بیشتر بدانید

بازاریابی تله ای

بازاریابی تله ای

می خواهید کالا یا خدمات بیشتری را به فروش برسانید؟ ایده ای دور از عقل به نام بازاریابی تله ای به شما توصیه می شود: به مشتری هایتان کالا یا خدمات نامرغوبی را با همان قیمت ارائه دهید. در حالی که مشتری تمایلی برای خرید کالای نامرغوب نشان نمی دهد، می بینید که به هدف خود، یعنی فروش کالا یا خدمات مورد نظر می رسید.

بیشتر بدانید

چگونه مشتریان با لذت کالا یا خدمت ما را بخرند؟

چگونه مشتریان با لذت کالا یا خدمت ما را بخرند؟

بدون شک این آرزوی هر بازاریاب و فروشنده ای است که مشتریان، با میل و اشتیاق خود به آنها مراجعه و کالا یا خدمتی از آنان را خریداری کنند اما چگونه همچین چیزی امکان پذیر است؟

بیشتر بدانید

چگونه یک فروشنده حرفه ای باشیم؟

چگونه یک فروشنده حرفه ای باشیم؟

برای اینکه بتوانید کالا یا خدمت خود را به خوبی به مشتریان و مصرف کنندگان ارائه بدهید، باید همانند یک فروشنده حرفه ای و درجه یک رفتار کنید.

بیشتر بدانید

انواع استراتژی قیمت گذاری برای فروش بیشتر

انواع استراتژی قیمت گذاری برای فروش بیشتر

قیمت گذاری یکی از عناصر اصلی آمیخته بازاریابی و یکی از دشوارترین عناصری است که می توان برای آن برنامه ای ارائه کرد. هدف ما در این مقاله این است که تا آن جا که ممکن است نگاهی کلی از مفاهیم قیمت گذاری و روشی جهت تدوین یک برنامه قیمت گذاری در اختیارتان قرار دهیم.

بیشتر بدانید

بازار هدف

بازار هدف

به منظور تحقق اهداف فروش تعیین شده باید به تعریف بازار هدف و رفتار خرید مورد نیاز برای ایجاد فروش بپردازید. در این مقاله خواهید آموخت که چگونه بخش های بازار هدف را شناسایی کنید و سپس از طریق اهداف بازاریابی کمّی بخش های بازار هدف را به فروش مرتبط سازید.

بیشتر بدانید

راه اندازی کسب و کار آنلاین

راه اندازی کسب و کار آنلاین

راه اندازی کسب و کار از جلمه کارهایی است که هر انسانی حداقل یکبار به آن فکر می کند. با گسترش دیجیتال، راه اندازی کسب و کار آنلاین و اینترنتی مورد توجه قرار گرفته است.

بیشتر بدانید

عطر و رایحه در هویت سازی برند

عطر و رایحه در هویت سازی برند

شاید برایتان جالب باشد که بدانید عطر، رایحه و بو می تواند جزء مهمی از هویت برند شما باشد. عطر و رایحه در هویت سازی برند موضوعی مهم در برندینگ است.

بیشتر بدانید

مدل کسب و کاری بی تو بی (B to B) یا (B2B)

مدل کسب و کاری بی تو بی (B to B) یا (B2B)

مدل کسب و کاری بی تو بی (B to B) در واقع مخفف Business-to-Business می باشد که یکی مدل های کسب و کار است که به آن مدل تجارت به تجارت نیز گفته می شود. در مدل بی تو بی، تمرکز بر فروش محصولات و خدمات به شرکت های دیگر است.

بیشتر بدانید

بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی (Content Marketing) مهم ترین بخش بازاریابی دیجیتال است که به محتوای یک سایت یا صفحه شبکه های اجتماعی می پردازد.

بیشتر بدانید

اشتباهات رایج در بازاریابی شبکه های اجتماعی

اشتباهات رایج در بازاریابی شبکه های اجتماعی

با توجه به گسترش روزافزون شبکه های اجتماعی، بازاریابی شبکه های اجتماعی از جمله شیوه های بازاریابی است که بسیار مورد توجه قرار گرفته است. با این حال، نباید گول سادگی کار با شبکه های اجتماعی را خورد و حتما باید در بازاریابی شبکه های اجتماعی، از برخی موارد پرهیز کرد.

بیشتر بدانید

بازاریابی اذنی

بازاریابی اذنی

بازاریابی دنیای امروز، در خیلی از موارد بدون اذن و اجازه مخاطب صورت می گیرد، که باعث رنجش مخاطب می شود. بازاریابی اذنی، بازاریابی با کسب اجازه از مخاطب است.

بیشتر بدانید

انواع بازاریابی دیجیتال

انواع بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال به مجموعه اقدامات بازاریابی با ابزارهای دیجیتالی گفته می شود که باعث می شود خریداران محصول یا استفاده کنندگان خدمت کسب و کار شما بیشتر شوند. بازاریابی دیجیتال تفاوت های اساسی با بازاریابی سنتی دارد که با ذکر انواع بازاریابی دیجیتال می توان به این تفاوت ها دست یافت.

بیشتر بدانید

15 راه موفقیت در کسب و کار

15 راه موفقیت در کسب و کار

اگر به دنبال راه های موفقیت در کسب و کار خود هستید، باید بدانید که در فضای کسب و کارهای امروزی اقتصاد کشورمان پر از تهدیدهای متعدد و مختلف است. بنابراین راه های موفقیت در کسب و کار شما، تا حد زیادی به پتانسیل های موجود کسب و کارتان بستگی دارد.

بیشتر بدانید

بازاریابی ویروسی چیست؟

بازاریابی ویروسی چیست؟

با گسترش اینترنت، امروزه بازاریابی ویروسی (Viral Marketing) را می توان از انواع بازاریابی دیجیتال دانست که در آن مدیر بازاریابی با استفاده بهینه از تعامل با مخاطبان، از مشتریان برای تبلیغات و بازاریابی دیجیتال استفاده می کنند. بازاریابی ویروسی نیز از شیوه های خلاقانه بازاریابی دیجیتال است.

بیشتر بدانید

کار با SEMrush

کار با SEMrush

از جمله ابزارهای پرطرفدار و پرکاربرد برای جست و جوی کلمات کلیدی (کلیدواژه ها) به صورت رایگان در اختیار عموم بخصوص کارشناسان سئو و تولیدکنندگان محتوای بازاریابی قرار گرفته، SEMrush است.

بیشتر بدانید

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی چیست؟

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی چیست؟

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی که در زبان انگلیسی به نام "Guerilla Marketing" شناخته می شود، نوعی بازاریابی نامتعارف است که بر به بودجه اندکی نیاز دارد. از این رو، بازاریابی چریکی برای کسب وکارهای کوچک بسیار مناسب است.بازاریابی چریکی مبتنی بر خلاقیت است.

بیشتر بدانید

برندینگ شخصی یا پرسنال برندینگ (Personal Branding)

برندینگ شخصی یا پرسنال برندینگ (Personal Branding)

در این مقاله قصد داریم شمارا با مفهوم برند شخصی (Personal Branding) آشنا نماییم. برند شخصی  یعنی " اینکه خودتان باشید، بهترین خود". برندسازی شخصی دانستن این موضوع است که چه چیز برای شما معتبر بوده، شما را از همتایانتان متمایز ساخته، شمارا به مخاطبان هدفتان مرتبط کرده و آن‌ها را متقاعد می‌سازد، و سپس استفاده از آن برای دستیابی به اهدافتان و افزودن ارزش به کارفرمایتان می‌باشد. 

بیشتر بدانید

استراتژی بازاریابی

استراتژی بازاریابی

استراتژی بازاریابی (Marketing Strategy)، همان استراتژی و نقشه راهی است که تعیین می‌کند یک سازمان چگونه به اهداف بازاریابی خود می ‌رسد، مثلاً بر کدام بازارها و محصولات متمرکز شود و چه مقدار برای فعالیت ‌های بازاریابی هزینه کند.

بیشتر بدانید

جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت پنجم

جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت پنجم

درقسمتهای قبلی جایگاه سازی ذهنی برای برند سازی و جایگاه برند در ذهن محاطبان بازار هدف، کاملاً توانستیم به یک سیستم و مدلی دست یابیم که می تواند به شما کمک نماید استراتژی های بازاریابی خود را به خوبی برای برتری و ایجاد مزیت های متمایز،از رقبای تان برای کسب منافع و ارزش های بیشتری از بازار هدف به دست آورید.

بیشتر بدانید

جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت چهارم

جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت چهارم


در سه سری قبلی از این مقاله ها متوجه شدیم جایگاه سازی یعنی ایجاد حفره ای در ذهن مشتریان و مخاطبان بازار هدف، که موجب میشود شما و کسب و کارتان با ایجاد نیاز یا خواسته در ذهن مخاطبان بازار هدف ، به آنها یادآوری شود ودر نتیجه این امر مهم،شما وفادارترین مشتریان را برای خود به دست خواهید آورد. این یعنی برند سازی

بیشتر بدانید

جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت سوم

جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت سوم

در دو قسمت قبلی مقاله به موضوع جایگاه سازی برند و اهمیت این موضوع در مدلهای جدید بازاریابی پرداختیم و به تشریح کامل محل نبرد ذهنی برای ایجاد جایگاه کارایی که منجر به افزایش توان رقابتی برند شما در مقابل رقبایتان خواهد شد و از ایجاد جنگهای فرسایشی بازاریابی و از دست رفت منابع شما خواهد شد پرداختیم در ادامه این مقاله به شما کمک می نماییم که بتوانید نقشه راه را به عنوان یک فرمانده در حوزه کسب و کارتان به دست آورید.

بیشتر بدانید

جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت دوم

جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت دوم


برند سازی و به دست آوردن جایگاه در ذهن مخاطب


در قسمت قبل سعی نمودم به مفهوم جایگاه سازی بپردازم. مفهومی ساده و درعین‌حال بسیار پیچیده، این پارادوکسی ست که این موضوع را جذاب‌تر می‌کند و همین امر موجب می‌شود که بسیاری از برندها و نام و نشان‌های تجاری موفق شوند و بعضی دیگر از گردونه رقابت و ماندن در فضای تجاری دور شوند و خداحافظی نمایند.

بیشتر بدانید

جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت اول

جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت اول

جایگاه سازی برند در ذهن


به گفته آقای آکر برند ارزشمند ترین دارایی هر کسب و کاری است ولی نکته جالب آن است که ما از همه عوامل بازاریابی و برندینگ و آمیخته های بازاریابی استفاده می نماییم تا یک برند شکل گیرد ولی بعد از آنکه نام و نشان تجاری یا همان برند سازمان شکل گرفت، این برند کسب و کار است که به شما و تمامی استراتژی های دیگر بازاریابی تان اجازه می دهد تا  شما به جایگاه مناسبتری در بازار نسبت به رقبای تان دست یابید.

بیشتر بدانید

چگونه یک اینستاگرام حرفه ای داشته باشیم؟

چگونه یک اینستاگرام حرفه ای داشته باشیم؟

امروزه اینستاگرام به یکی از قدرتمندترین شبکه های اجتماعی در سراسر جهان تبدیل شده است و با توجه به ویژگی هایی که اینستاگرام دارد، می توان این رسانه اجتماعی را محبوب ترین شبکه اجتماعی در نزد ایرانیان دانست. تعداد زیاد اینفلوئنسرها و موفقیت آنها و بستر مناسب اینستاگرام برای بازاریابی و فروش، همه ما را در این فکر فرو می برد که چگونه یک اینستاگرام حرفه ای داشته باشیم؟

بیشتر بدانید

بازاریابی هزاره سوم، قسمت اول(استراتژی چنگکی)

1 1 1 1 1

بازاریابی هزاره سوم

امروزه بسیاری از شرکت‌ها را مشاهده می‌کنیم که در راستای فروش خود و برای تأمین نیروی انسانی موردنیاز فروش خود ، اقدام به استخدام نیروهایی می‌کنند، که به علت عدم زیرساخت‌های مناسب، مجبور به به‌کارگیری نیروهایی می‌شوند که آموزش‌های لازم را ندیده اند، و همچنین،آن دسته از نیروهایی هم که در کلاس‌های دانشگاهی حضور یافته اند، با یادگیری مبانی آکادمی ، دیگر حاضر نیستند درراه کسب تجربه ، از پله‌های اول شروع کنند، و همین عامل است که موجب بروز یک استراتژی به نام استراتژی چنگکی در سطح فروش شرکت‌ها می شود، که در زیر چگونگی این استراتژی و همچنین دلایل بروز و روش‌های مناسب و دلایل ضعف آن را با یکدیگر مرور می‌کنیم.

استراتژی چنگکی چیست؟

این استراتژی چیزی ست که به علت عدم آگاهی شرکت و بر اساس مبانی هزینه‌ای درفروش شکل می‌گیرد، یعنی دیدگاه کلی بدین‌صورت است که در ابتدا کلیه هزینه‌های جاری شرکت از قبیل هزینه تیم فروش، هزینه نیروهای ستادی، هزینه‌های جاری دفتر، و سایر هزینه‌های مرتبط با قسمت فروش و توزیع محصول محاسبه می‌شود و بر اساس آن نقطه سربه‌سر فروش، و سودآوری و ضرر شرکت مشخص می‌گردد، در این صورت شرکت شروع به جذب نیروهای فروش می‌کند، و احتمالاً اگر در صنعتی تازه‌وارد باشند که با بررسی میزان فروش یک برند قدیمی‌تر، میزان فروش و هدف‌گذاری‌های خود را انجام می‌دهند، ولی چیزی که در اینجا مدنظر قرار نمی‌گیرد

عواملی مانند عوامل زیر است

1- عدم هدف‌گذاری درست سیستم بر اساس تدوین آرمان‌هایشان، و ماهیت محصول آن‌ها، اتفاقی که بسیار مهم است، این است که اگر در صورت وجود یک ماهیت مشترک بین محصول تولیدی آن‌ها ، و محصول مشابه رقیبشان، استراتژی ماهیتی فروش محصولاتشان با یکدیگر متفاوت است، به طور مثال، فرض کنید، دو شرکت در حال تولید یک نوع ظرف‌شویی برای صنایع ساختمانی، یا دو شرکت در حال تولید محصول آردی شیرین هستند،

که ممکن است این محصولات انواع و مختلف داشته باشد،ولی ماهیت اساسی تولیدی آن‌ها یکی ست. هر دو از چشم مصرف کنند و خریدار یک محصول هستند بانام‌های مختلف.و اتفاقی که بسیار مهم است و باید بی افتد ولی متأسفانه در برنامه‌ریزی‌های فروش لحاظ نمی‌گردد، این است که باوجود ماهیت مشترک، آن‌ها باید درجه نیاز خریداران و مشتریان خود را به تفکیک موردبررسی قرار دهند، و نسبت به شرایط حضور در شلف و یا ویترین خریداران، اقدام نمایند، که از مجموعه اطلاعات به‌دست‌آمده چه چیزی در درجه اول برای خریداران آینده آن‌ها مهم است،مانند، سود تجاری، ابعاد، برند، قیمت، یا سریع خارج شدن از شلف مغازه شان، چیزی که در این میان بسیار حائز اهمیت است، نوع اجناس تولیدی آن‌هاست، یعنی در تولیداتی مانند مواد غذایی، و شوینده و بهداشتی‌ها،  عامل  اصلی تأثیرگذار درفروش شرکتها ، سریع خارج شدن از شلف مغازه هاست، و سایر دلایل مطرحی به علت عدم آگاهی شرکت‌های تولیدی نسبت به فضای کاری ایجادشده و ماهیت اجناس آن‌هاست، در این بین وفاداری مشتریان به برند بسیار کم است، و نسبت به قدرت پخش آن‌ها ، چابکی، تفکر سریع ارسال و به دست مشتربان رساندن و در نظر گرفتن موقعیت عامل فروشنده در سطح خرده‌فروشی بسیار مهم است، می‌توانید برای کسب اطلاعات بیشتر مقاله کالاهای سریع الفروش را نیز مطالعه نمایید.

 

بازاریابی و فروش

نکته‌ای که در فروش این کالاها بسیار مهم است حاشیه سودهای نسبتاً پایین‌تری به سایر صنایع دارند، و همین موضوع است که دارندگان و تولیدکنندگان این برندها را وادار می‌کند که هر روز برای به فروش رساندن محصولاتشان وارد بازی قیمتی، جوایز، و یا برای دسترسی بیشتر به بازارهای بیشتر به تولید برند دوم با درجه ای بالاتر و یا پایین‌تر نسبت به محصولات قبلی شان اقدام کنند، چیزی که باعث شده است گوش مردم از شنیدن این صداهای تبلیغاتی پر شود و درصد بسیار کمی به این حجم عظیم تبلیغاتی در جهت خرید محصولات آن‌ها در بازه بلند مدت فکر کنند.

2- می‌خواهم حلقه گمشده در فروش اکثر شرکت ها در ایران را برایتان با مثالی توضیح دهدم که می‌توانید با در نظر گرفتن این مثال ، به وجود این حلقه گمشده تفکر کنید و برای اینکه فقط نخواهید به بودجه‌های تبلیغاتی خود متکی باشید، اجازه دهید این‌گونه برای شما مطرح کنم، ( این اعداد فرضی هستند)

شمابه صورت خالص یک صد میلیون تومان برای تبلیغات هزینه می‌کنید:

شش‌صد هزار نفرا زتبلیغات شما بازدید می‌کنند

25درصد بازدیدکنندگان واقعاً ازتبلیغات شماخوششان می‌آیدیعنی یک‌صد و پنجاه‌هزار نفر

ازبین آن یک‌صد و پنجاه‌هزار  نفر فقط 55درصد آن‌هاقصد خرید از شمارا دارندیعنی هفتادوپنج هزار نفر

ازاین هفتادوپنج هزار نفرفقط 10درصد باشما تماس خواهند گرفت واطلاعات دقیق‌تری درباره خرید محصولات می‌خواهند یعنی هفت هزار و پانصد نفر

ازاین هفت هزار و پانصد نفرفقط 10درصد بهخریدمحصول شماترغیب شده وآن را خریداری می‌کند یعنی 750 نفر

حال فرض کنیدقیمت هرمحصول شما پانزده هزار تومان باشدآنگاه  شمابه صورت واقعی درآمدی معادل یک‌صد و دوازده میلیون و پانصد هزار تومان  را به دست آورده‌اید

دراین صورت شما فقط با یک‌صد میلیون تومان هزینه تبلیغات درآمدی معادل یک‌صد و دوازده میلیون و پانصد هزار تومان  داشته‌اید

این نتایج درفضای خالی وبدون رقیببه‌دست‌آمده‌انددرصورتی که وقتی حسابداری هزینه‌ها ودرآمدهای مربوط به تولید وتوزیع محصولات پیش می آید،این نتایج چندان خوب به نظرنمی‌رسد.متوجه شدید ، حلقه گم‌شده فروش در

کشور ما، این است که ما فقط این دو اصل را مدنظر  قرار داده ایم:

1- به دست آوردن مشتریان بالفعل

2- تبدیل این مشتریان به مشتریان بالقوه

و استراتژی ما در این زمینه چیست، فقط تمرکز بر استراتژی رقابتی، در این موقع استراتژی چنگکی معنا پیدا می‌کند، یعنی ما تیمی داریم که با چنگ و دندان فقط در صد بیرون راندن رقیب از صحنه رقابتی خریدارانمان است، و چون این تمرکز بر روی این موضوع است نمی توانیم به فضاهای جدیدتری بی اندیشیم و چون قدرتمان برای حضور در صحنه رقابت کمتر می شود، از طرفی حریف نیز خودش را برای حضور بیشتر مجهزتر می‌کند، و از طرف دیگر به خاطر فشارهای مالی و یا امثال هم برای پوشش هزینه‌ها حاضریم از سودمان کم کنیم، و فکر می‌کنیم این کاربه صورت مقطعی ست، و اگر زمانش طولانی‌تر شود، موجب می‌شود که ما نسبت به راهکارهای لحظه‌ای دیگری دست بزنیم، که فقط برای فرار از این موضوع دور خودمان حصار کشیده‌ایم.

 

بازاریابی و فروش

مانند بازیکنان تنیس که هنگامی که حریفشان از آن‌ها قوی‌تر هستند، فقط در فکر پاسخگویی به ضربات او هستند و نمی‌توانند به این موضوع تمرکز کنند که خودشان را برای زدن ضربه‌هایی که حریفشان را به مشکل بی اندازد ، و قدرت و نبض بازی را در دست بگیرند، تمرکز کنند، راهکارهای مانند این که در انتها چیزی به‌جز دلسردی از سوی خریداران و خرده‌فروشان تا سیستمهای فروش و توزیع ما عائده دیگری ندارد و به‌جای پیدا کردن سر کلاف،

دنبال اضافه کردن به تعداد کلافهای درهم‌ پیچیده می‌گردیم:

1- مانند اینکه عدم تمرکز خودمان و کاهش فروش را بر عهده عوامل توزیع مان می اندازیم و یا سیستمهای پخش منطقه‌ای، و فکر می‌کنیم با افزایش بازوهای بیشتر می‌توانیم به رقابتمان ادامه دهیم، و سطح بیشتری از مشتریان را به دست اوریم، که این موضوع موجب چند قیمتی شدن، دلسردی عوامل فروش منطقه‌ای می‌گردد و در نهایت به طور کلی خودمان را خلع سلاح کرده ایم

2-مانند وارد شدن در بازی قیمیت  و نحوه پورسانت دهی به مشتریان که این مورد مانند این است که سازمان شما تصادف کرده باشد و پیش دکتر بروید، و تیم پزشکی قبل از اینکه عوامل حیاتی شما موردبررسی قرار دهد، پای شمارا که شکسته است گچ بگیرد، یعنی یک مسکن بدردنخور که جز اینکه هویت اشخاص فروشتان مانند پخش‌های منطقه‌ای تان را می‌گیرد ، چیزی را درمان نمی کند، و آن‌ها خود را اسیر شما دیده و دنبال کالاهای جایگزین می‌گردند، که بتوانند هزینه‌ها و کاهش فروششان را جبران کنند.

 

بازاریابی و فروش

ولی حلقه گم‌شده فروش قبل از دو عامل دیگر است، یعنی ایجاد شنونده برای تبدیل به مشتریان بالفعلتان که آن‌ها کسانی هستند که در هنگام احساس نیاز خود دوست دارند، نیازشان را با محصول شما برطرف کنند، وآن را

امتحان کنند و اگر شما به‌خوبی از پس این کار برایید، بدون کمترین هزینه برای شما بازاریابی دهان‌به‌دهان را انجام می‌دهند.

 مهمتر آنکه وقتی بازاریابی دهان‌به‌دهان اتفاق نمی‌افتد شمامجبورمی‌شویدکه مجددا یک‌صد میلیون تومان دیگر برای تبلیغات خود هزینه کنیدتادرآمدی معادل درآمد بالا را برای خود  به دستآورید. و چون منابع مالی تان روبه کاهش است، در صد گرفتن وام از موسسات دولتی و غیر دولتی برمی‌آیید که این یعنی انداختن حلقه‌،دار، بر گردن خودتان، و کاهش سود عملیاتی شما،همچنین همیشه در خاطر داشته باشید که هر چه تبلیغ شما مدت بیشتری در معرض دید همگان باشد عده کمتری به آن توجه خواهند کرد. هدفایننیستکه با سرمایه‌گذاری بیشتر درآمدبیشتری به دست آوریدهدف این است که بتوانید برای برندخودحامی ایجادکنید. (این همان نکته است که ما ازمردم میخواهیم که درموردبرندومحصولات ما بادیگران صحبت کنند)

نکته مهم دیگردرمورد بازاریابی (مخصوصاتبلیغات) این است که برندی راخلق کنیدکه به‌صورت خودکار به حرکت خودش روبه‌جلو ادامه دهد، درواقع خودش، خودش را بفروشد.

بیانید این نکته رادرمثال قبل دخیل کنیم:

اگر شما بازاریابی کل خود را  باکمپین تبلیغاتی ادغام کنید، به‌سادگی هرمشتری شما 3 نفراز دوستانش را برای خرید محصول شما مجاب کند درآمدحال حاضر بالا بهراحتی به سیصد و سی‌وهفت میلیون و پانصد هزار تومان تغییرخواهدکرد.

این یک مثال ساده است.  حتی اگر در بدترین شرایط به 40 درصد از این درآمد نیز برسید بازهم وضعیت تان بهتر از حالت فعلی می‌شود، نگاهی به والتدیسنی یا استارباکس بی اندازید. حرکت روبه‌جلوی آن‌ها کاملا به حمایت مشتریان وجذب مشتری جدید از طریق آنان وابسته است.

فوتوفن اصلی کارهمین است، شمابایدکسانی رابه دست آوریدکه بخواهنددرموردبرندشما بادیگران و با دوستان خودصحبت کنند.این کار زیادهم سخت نیست در قسمت‌های بعدی بشتر در این مورد با یکدیگر صحبت خواهیم کرد،مثل همیشه موفق پیروز و شاداب باشید. 

برای کسب اطلاع و نحوه استفاده از دوره های آموزشی و خدمات مشاوره من می توانید ازطریق  شماره تماس 88608518-021 و 44381637-021 تماس حاصل نمایید.