جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت اول
جایگاه سازی برند در ذهن
به گفته آقای آکر برند ارزشمند ترین دارایی هر کسب و کاری است ولی نکته جالب آن است که ما از همه عوامل بازاریابی و برندینگ و آمیخته های بازاریابی استفاده می نماییم تا یک برند شکل گیرد ولی بعد از آنکه نام و نشان تجاری یا همان برند سازمان شکل گرفت، این برند کسب و کار است که به شما و تمامی استراتژی های دیگر بازاریابی تان اجازه می دهد تا شما به جایگاه مناسبتری در بازار نسبت به رقبای تان دست یابید.
جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت دوم
برند سازی و به دست آوردن جایگاه در ذهن مخاطب
در قسمت قبل سعی نمودم به مفهوم جایگاه سازی بپردازم. مفهومی ساده و درعین‌حال بسیار پیچیده، این پارادوکسی ست که این موضوع را جذاب‌تر می‌کند و همین امر موجب میشود که بسیاری از برندها و نام و نشان‌های تجاریموفق شوند و بعضی دیگر از گردونه رقابت و ماندن در فضای تجاری دور شوند و خداحافظی نمایند.
جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت چهارم
در سه سری قبلی از این مقاله ها متوجه شدیم جایگاه سازی یعنی ایجاد حفره ای در ذهن مشتریان و مخاطبان بازار هدف، که موجب میشود شما و کسب و کارتان با ایجاد نیاز یا خواسته در ذهن مخاطبان بازار هدف ، به آنها یادآوری شود ودر نتیجه این امر مهم،شما وفادارترین مشتریان را برای خود به دست خواهید آورد. این یعنی برند سازی
جایگاه سازی نبردی در برندینگ قسمت پنجم
درقسمتهای قبلی جایگاه سازی ذهنی برای برند سازی و جایگاه برند در ذهن محاطبان بازار هدف، کاملاً توانستیم به یک سیستم و مدلی دست یابیم که می تواند به شما کمک نماید استراتژی های بازاریابی خود را به خوبی برای برتری و ایجاد مزیت های متمایز،از رقبای تان برای کسب منافع و ارزش های بیشتری از بازار هدف به دست آورید.
استراتژی بازاریابی
استراتژی بازاریابی (Marketing Strategy)، همان استراتژی و نقشه راهی است که تعیین می‌کند یک سازمان چگونه به اهداف بازاریابی خود می رسد، مثلاً بر کدام بازارها و محصولات متمرکز شود و چه مقدار برای فعالیت های بازاریابی هزینه کند.
بازاریابی ویروسی چیست؟
با گسترش اینترنت، امروزه بازاریابی ویروسی (Viral Marketing) را می توان از انواع بازاریابی دیجیتال دانست که در آن مدیر بازاریابی با استفاده بهینه از تعامل با مخاطبان، از مشتریان برای تبلیغات و بازاریابی دیجیتال استفاده می کنند. بازاریابی ویروسی نیز از شیوه های خلاقانه بازاریابی دیجیتال است.
بازاریابی اذنی
بازاریابی دنیای امروز، در خیلی از موارد بدون اذن و اجازه مخاطب صورت می گیرد، که باعث رنجش مخاطب می شود. بازاریابی اذنی، بازاریابی با کسب اجازه از مخاطب است.
بازاریابی محتوایی
بازاریابی محتوایی (Content Marketing) مهم ترین بخش بازاریابی دیجیتال است که به محتوای یک سایت یا صفحه شبکه های اجتماعی می پردازد.
انواع استراتژی قیمت گذاری برای فروش بیشتر
قیمت گذاری یکی از عناصر اصلی آمیخته بازاریابی و یکی از دشوارترین عناصری است که می توان برای آن برنامه ای ارائه کرد. هدف ما در این مقاله این است که تا آن جا که ممکن است نگاهی کلی از مفاهیم قیمت گذاری و روشی جهت تدوین یک برنامه قیمت گذاری در اختیارتان قرار دهیم.
چگونه یک فروشنده حرفه ای باشیم؟
برای اینکه بتوانید کالا یا خدمت خود را به خوبی به مشتریان و مصرف کنندگان ارائه بدهید، باید همانند یک فروشنده حرفه ای و درجه یک رفتار کنید.
بازاریابی تله ای
می خواهید کالا یا خدمات بیشتری را به فروش برسانید؟ ایده ای دور از عقل به نام بازاریابی تله ای به شما توصیه می شود: به مشتری هایتان کالا یا خدمات نامرغوبی را با همان قیمت ارائه دهید. در حالی که مشتری تمایلی برای خرید کالای نامرغوب نشان نمی دهد، می بینید که به هدف خود، یعنی فروش کالا یا خدمات مورد نظر می رسید.
توسعه طرح قیمت گذاری
در این مقاله به چگونگی توسعه طرح قیمت گذاری یک محصول یا خدمت می پردازیم که هم برای کسب و کارهای نوپا و تازه وارد لازم است و هم می تواند کمک شایانی به کسب و کارهای باتجربه کند.
جذب مشتری
پس از شناخت بازار هدف و انتخاب بازار خط مقدم ساحلی، نوبت آن است که مخاطب یا مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل یا دست به جیب تبدیل کنیم. فرایند جذب مشتری همان چیزی است که در این مقاله به آن می پردازیم.
شبکه های اجتماعی در بازاریابی دیجیتال
بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ بخش های مختلفی دارد. یکی از موارد مهم در بازاریابی دیجیتال، شبکه های اجتماعی است که با پیشرفت این شبکه های اجتماعی روز به روز نقش پررنگ تری را در بازاریابی دیجیتال ایفا می کنند.
چند تکنیک نورومارکتینگ برای فروش
فروش مبتنی بر نورومارکتینگ (Neuromarketing)، مبتنی است بر تفسیر امواج مغزی با استفاده از فناوری های نوین نظير EEG و FMRI که از اساس کاربرد پزشکی دارد. در این مقاله به معرفی چند تکنیک نورومارکتینگ برای فروش بیشتر و بهتر می پردازیم.
چگونه محصول یا خدمت خود را به مشتری خسیس بفروشیم؟
سهم بزرگی از مشتریان بالقوه کسب و کار شما را مشتریان خسیس تشکیل می دهند اما چگونه محصول یا خدمت خود را به مشتری خسیس بفروشیم؟ بهتر است که رویکرد خود را نسبت به مشتریان خسیس اصلاح کنید و سهم خود را در بازار نسبت به رقبایی که کمتر از این نکات آگاهی دارند، افزایش دهید.
چگونه محصول یا خدمت خود را به مشتری ولخرج بفروشیم؟
پژوهش نورواکونومیکس ذکر شده در مقاله قبل نشان می دهد که تقریباً ۱۵ درصد از مشتریان شما افراد ولخرجی هستند که حساسیت کمی نسبت به درد پرداخت یعنی حس ناراحتی عصبی مرتبط با جدایی از پول دارند. فروش به افرادی که حس درد و ناراحتی از پرداخت را ندارند، باید ساده باشد. اینطور نیست؟ یک فرد ولخرج با احساسات بازدارنده ضعیف از خرید، در مقایسه با فرد خسیس یا معمولی، از پیشنهادات ارائه شده بیشتر استقبال می کند. با این حال، فروش مسلم نیست؛ چون اولاً فروش یک رقابت است.
کسب و کارهای کوچک با سرمایه کم چگونه بازاریابی کنند؟
وقتی کسب و کاری را خودتان راه اندازی می کنید، باید بتوانید محصولات خود را به خوبی به دیگران بفروشید. توانایی خوب فروختن یکی از مهم ترین مهارت های کارآفرینان یا صاحبان کسب و کارهای اینترنتی و غیراینترنتی است.
چند تکنیک نورومارکتینگ برای فروش؛ بخش دوم
علم نورومارکتینگ باعث تغییر و تحولات بسیاری در زمینه بازاریابی و فروش شده است. چه بسا اقدامات و تکنیک هایی که گفته می شد در بازاریابی و فروش مؤثرند ولی نورومارکتینگ نشان داد که اینگونه نیستند و بالعکس. در این مقاله به دو مورد دیگر که توسط نورمارکتینگ مؤثر شناخته شده اند، می پردازیم.
قدرت داستان سرایی در بازاریابی
موضوعی که بارها در دنیای امروز بازاریابی مطرح شده. داستان سرایی چیست؟ خیلی ساده، داستان سرایی (در زمینه بازاریابی) هنر پیوند دادن داستان های قوی با نشان تجاری شماست. بخش جالب داستان سرایی، گوناگونی آن است؛ یک داستان می تواند از هر بخش نشان تجاری شما گفته شود: ساختار آن، کمپین های بازاریابی، تجربه کاربر یا از هر هدف دیگر.
یک لحظه هم نایستید!
فکر کنید در جنگلی هستید و خرسی به دنبال شما افتاده است. آیا در حین فرار می ایستید تا نفسی تازه کنید یا خرس را ببینید؟ مسلم است که جواب شما، منفی است.
پروسه بازاریابی نیز به همچین وضعیتی شبیه است. یک لحظه ایستادن و دست از کار کشیدن نتایج بسیار نامطلوبی خواهد داشت.
عامل موفقیت کسب و کار: تنوع محصول!
تنوع محصول برای موفقیت تجارت ضروری است. همه ما می دانیم که تجارت یعنی برآورده کردن نیازهای مشتری. با ارائه محصولات متعدد شما فروش خود را بهبود می بخشید زیرا در واقع نیازهای متعددی را برطرف کرده اید. در این مقاله به برخی از روش ها و مفاهیم استراتژی توسعه محصولات متعدد اشاره می کنیم.
نشان تجاری خود را ارزیابی کنید
یکی از بخش های اساسی هر کسب و کار، ارزیابی قسمت های تشکیل دهنده کسب و کار است. ارزیابی ای که باید واقع گرایانه و به دور از هرگونه اغراق و نادیده گرفتن باشد. در این مقاله نکاتی را درباره ارزیابی نشان تجاری به شما می گوییم.