هفت استراتژی بازاریابی اینستاگرام که فروش را افزایش می دهد
بازاریابی میکرو اینفلوئنسری، IGTV و دادن جوایز تنها چند تاکتیک در اینستاگرام است که می توانید برای افزایش فروش و آگاهی از برندتان از آنها استفاده کنید.
از آنجا که شرکت های بیشتر و بیشتری برای تقویت دسترسی و رشد مخاطبانشان به شبکه های اجتماعی وابسته هستند، داشتن یک استراتژیِ به جا، بیشترین اهمیت را دارد. شما نمی توانید هر وقت که خواستید وارد میدان شوید و هرچیزی که می خواهید را پست کنید. باید بدانید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و چگونه می توان به روش صحیح محصولاتتان را به آنها بفروشید.
در ادامه دلایلی که رسانه های اجتماعی می توانند به سود تجارت شما باشند آمده است:
در مورد بازاریابی خود زیرک باشید
سرمایه گذاری در بازاریابی میکرو اینفلوئنسری
از ابزارهای اینستاگرام استفاده کنید
چند ابزار که باید در نظر بگیرید
اجازه دهید اینستاگرام محتوای شما را تقویت کند
از IG به عنوان تقویت کننده استفاده کنید
مشارکت را با از طریق برگزاری مسابقه و دادن جایزه ترویج کنید
محتوای تولید شده توسط کاربر را به اشتراک بگذارید
• این یک روش عالی برای آگاهی از برند است.
• شما می‌توانید با مخاطبانتان ارتباط برقرار کرده و به صورت آنلاین مکالمه با آنها را آغاز کنید.
• رسانه های اجتماعی می توانند از طریق تعامل آنلاین به شما کمک کنند تا در مورد مشتریِ ایده آل، خود بیشتر بدانید.
• این یک روش مقرون به صرفه برای رشد دسترسی به برندتان است.
• بعلاوه می توانید محصول خود را با دقت به بازار عرضه کنید.
هنگامی که به اهمیت رسانه‌های اجتماعی پی بردید، می توانید شروع به کشف استراتژی های مختلفی کنید که نهایت استفاده را از زمان شما کرده و به شرکتتان کمک می کنند تا در دراز مدت درآمد بیشتری کسب کند.
در مورد بازاریابی خود زیرک باشید
به گفته ی استاتیستا ، گروه سنی 18 تا 24 سال، بزرگترین جمعیت از نظر پایگاه کاربران در اینستاگرام هستند.
نسل Z قرار است مخاطب شما در اینستاگرام باشد و لازم است بدانید که تکنیک های قدیمی بازاریابی در مورد آنها جواب نمی دهد. 69٪ از نسل Z اظهار داشتند که تبلیغات آنلاین را آزاردهنده می دانند، بنابراین هدف شما باید تمرکز بر روش های غیرتهاجمیِ بازاریابی باشد.
یک مثال خوب ، کمپین Shot on a iPhone شرکتِ اپل در اینستاگرام است که در آن افراد، تصاویری که با استفاده از iPhone گرفته اند را ارسال می کنند:
این استراتژی ساده به اپل این امکان را می دهد تا با استفاده از تصاویر گرفته شده در آیفون ها، با مخاطبینش ارتباط برقرار کند و همچنین یک روش بازاریابیِ کمتر تهاجمی نسبت به روش های دیگر است.
سرمایه گذاری در بازاریابی میکرو اینفلوئنسری
از سرمایه گذاری در بازاریابی میکرو اینفلوئنسرها نترسید. این کار یک روش مقرون به صرفه و غیرتهاجمی برای رشد برند شما در اینستاگرام است.
یک مثال عالی از شرکتی که این کار را می کند، شرکت GymShark است.
Gymnashark توسط بن فرانسیس زمانی که فقط 19 سال داشت تأسیس شد و به یک برند محبوب تناسب اندام در تجارت الکترونیک تبدیل شد. موفقیت این برند عمدتاً به لطف تأکیدی است که بر بازاریابی میکرو اینفلوئنسرها دارد.
اساساً آنچه Gymnashark انجام می دهد این است که اینفلوئنسرهای تناسب اندام با فالوورهای زیاد را پیدا می کند و از آنها می پرسد آیا به همکاری با نام تجاری آنها علاقه مند هستند یا خیر. سپس این اینفلوئنسر تعدادی پست اسپانسری برای Gymnashark ایجاد می کند که به آنها کمک می کند مخاطبان کاملاً جدیدی بدست آورند – کسانی که مخاطب آن اینفلوئنسر بوده اند.
در برخی موارد ، اینفلوئنسرها حتی در بیوگرافی خود، پیوندی به فروشگاه اینترنتی Gymnashark اضافه می کنند.
این که این استراتژی بازاریابی بسیار خوب نتیجه می دهد، به این دلیل است که بدون آنکه نقش سنگینی به دوش شما بگذارد، شما را به مخاطب ایده آل تان می رساند.
برای یک تبلیغ در فیس بوک، شما باید اعتماد کنید که الگوریتم، تبلیغ شما را در مقابل افراد مناسب قرار می دهد. با این حال، اینفلوئنسر مارکتینگ این اطمینان را می دهد که حتماً به افراد مناسب برسید. در مورد Gymnashark ، این به معنای افرادی است که به تناسب اندام علاقه مند اند.
نکته ی جالب دیگر در مورد این استراتژی این است که برای بیننده آزار دهنده نیست. شما او را به دیدن تبلیغ مجبور نمی کنید که به احتمال زیاد هم از آن خارج می شوند. در عوض ، این کار بسیار زیرکانه تر است. فالوورهای اینفلوئنسری که می خواهند بدانند آنها چه کاری می کنند و چه می پوشند، محصول شما که در پست هایشان به طور معتبر نمایش داده می شود را خواهند دید.
آیا می دانید اینفلوئنسر به چه کسی گفته می شود و اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
در این مقاله تمامی این مفاهیم را به شما آموزش خواهیم داد
اینفلوئنسر کیست؟
از ابزارهای اینستاگرام استفاده کنید
یک راه خوب برای رشد پلتفرم اینستاگرام، استفاده از ابزاری است که می تواند دید عمیق تری از جریانات به شما بدهد.
این ابزارها می توانند به شما کمک کنند تا روی تجزیه و تحلیل و پست های گذشته خود تمرکز کنید. به این ترتیب می توانید بفهمید چه چیزی برای برند شما مفید و چه پست هایی برای شما مناسب است. همچنین می توانید از این ابزارها برای برنامه ریزی، دنبال کردن افراد مناسب، ایجاد استراتژی، ویرایش تصاویر و غیره استفاده کنید.
چند ابزار که باید در نظر بگیرید
Grum
اگر می خواهید در نظر مخاطبان، حرفه ای ظاهر شوید، داشتن برنامه برای پست گذاشتن مهم است. شما نمی توانید به سادگی، تصادفی و بدون هیچ استراتژی پست بگذارید. Grum به شما کمک می کند پست ها را از قبل تعیین کرده تا بتوانید همه ی کارهای شبکه های اجتماعی خود را در یک روز انجام دهید.
Owlmetrics
مشاهده ی داده ها همیشه روش خوبی است برای درک اینکه چه چیزی برای شما مفید است و چه کارهایی را می توانید بهتر انجام دهید. Owlmetrics تجزیه و تحلیل های واقعی مانند جنسیت فالوورها ، تاریخچه ی لایک ، توزیع جغرافیایی فالوورها و موارد دیگر را به شما نشان می دهد.
Brand Mentions
BrandMentions یک ردیاب رسانه ی اجتماعی است که به شما این امکان را می دهد تا برند و رقبا را در چندین سیستم رسانه ی اجتماعی مانند اینستاگرام، فیس بوک و توییتر کنترل کنید.
Zyro
این سازنده ی لوگوی رایگان از Zyro ، راهی عالی برای ایجاد یک لوگوی عالی برای نام تجاری شما است که می توانید در زیر هر تصویری که در اینستاگرام ارسال می کنید و حتی اگر دوست دارید برای عکس پروفایل خود استفاده کنید. Zyro صد درصد رایگان است ، چندین قالب دارد و به راحتی قابل تنظیم است.
Ampfluence
Ampfluence بهترین آژانس بازاریابی اینستاگرام است و اگر می خواهید رشد خوبی برای حساب خود داشته باشید ، باید از آن استفاده کنید. آنها این کار را با ایجاد یک استراتژی سفارشی انجام می دهند که به شما کمک می کند تا به مخاطبان خود برسید و فالوورهای خود را افزایش دهید.
تبلیغات در اینستاگرام به روش اسپانسر
اجازه دهید اینستاگرام محتوای شما را تقویت کند
هدف نهایی استراتژی اینستاگرام شما، باید تمرکز بر یک رویکرد همه جانبه باشد.
به عنوان مثال، اگر قبلاً محتوای نوشتاری برای وبلاگ خود ایجاد کرده باشید یا اپیزودی برای پادکستتان ضبط کرده باشید، می توانید از آن برای ایجاد قطعات میکرو استفاده کرده و از آنها در کانال های دیگر (پست ها ، اسلایدهای IG ، فیلم های IGTV و غیره) استفاده کنید تا از محتوای در حال حاضرتان نهایت استفاده را بکنید.
از IG به عنوان تقویت کننده استفاده کنید
این کار حتی می تواند با دوره هایی که برای مخاطبان خود ایجاد می کنید انجام شود. با ایجاد پست های کاملاً فکر شده در اینستاگرام یا حتی فیلم های IGTV می توانید یک دید اجمالی از دوره های برتر به مخاطبانتان بدهید.
من همیشه می گویم: شما دو شرکت دارید - یک شرکت رسانه ای و یک تجارت واقعی (دقیقاً به همین ترتیب). هرچه زودتر این موضوع را بفهمید و بپذیرید، زودتر در بازاریابی و تجارت اینستاگرام خود موفق خواهید شد.
اینستاگرام مارکتینگ چیست؟
استفاده از IGTV
IGTV یک ویژگی نسبتاً جدید در اینستاگرام است که به شما این امکان را می دهد تا فیلم های طولانی تر و بدون تبلیغ (حداقل از الان به بعد) ارسال کنید. همچنین، از آنجا که این ویژگی جدید است، اینستاگرام محتوای IGTV را در صفحات اکسپلورر جا می دهد.
ایجاد یک کانال IGTV در اینستاگرام مانند داشتن یک حسابِ YouTube کوچکِ متصل به اینستاگرام است. می توانید از آن برای نمایش فیلم های DIY، آموزش ها، ایجاد یک مجموعه و غیره استفاده کنید.
IGTV به شما این امکان را می دهد تا محتوای ضمنی بیشتری ایجاد کنید که می تواند حول یک موضوع به خصوص تمرکز داشته باشد. این می تواند برای بینندگان شما واقعاً جذاب باشد و آنها برای دیدنِ پست های بیشتر باز خواهند گشت.
Budget Mom (یک شرکت مالی شخصی) نمونه خوبی از یک برند تجاری است که از IGTV استفاده می کند:
مشارکت را از طریق برگزاری مسابقه و دادن جایزه ترویج کنید
یک راه عالی برای درگیر کردنِ مخاطب با نام تجاریتان، میزبانی مسابقات و اهدای جوایز است. این یکی از مقرون به صرفه ترین استراتژی های بازاریابی اینستاگرام بوده و اجرای آن بسیار آسان است.
شما می توانید با انجام چند مرحله این کار را انجام دهید:
• هدف نهایی خود را مشخص کنید: چه چیزی از آن می خواهید؟ آگاهی از برند بیشتر ، فالوورهای بیشتر یا لایک های بیشتر؟
• در مورد اهدای جوایز تصمیم بگیرید.
• یک توضیحِ پست هشتگ عالی ایجاد کنید به طوری که با اعلامیه ی شما همخوانی داشته باشد (حتی می توانید از کلمات اختصاری چت برای این کار استفاده کنید.)
• در مورد معیارهای واجد شرایط بودن برای شرکت کنندگان تصمیم بگیرید.
• قوانین اینستاگرام در مورد بخش اهدای جوایز را مطالعه کنید.
• تصمیم بگیرید که چطور می خواهید اهدای جوایز خود را انجام دهید: این کار می تواند با پرداخت هزینه برای تبلیغات، سرمایه گذاری در بازاریابی اینفلوئنسر یا اعتماد به مخاطبان خود برای اطلاع رسانیِ خبر باشد.
• در مورد مدت زمان دادن جوایز تصمیم بگیرید: شما باید یک محدودیت زمانی تعیین کنید. آیا می خواهید دادنِ جوایز چند روز طول بکشد یا چند ماه؟ چه زمانی برندگان را معرفی می کنید؟ در حالت ایده آل هرچه جایزه بزرگتر باشد ، مدت طولانی‌تری می توانید مردم را متقاعد کنید که منتظر بمانند.
• دادن جوایز خود را شروع کرده و آن را تبلیغ کنید.
هدیه دادن هم می تواند یک روش خوب برای رشد نام تجاری شما باشد و هم می تواند در مورد مخاطبانتان به شما اطلاعات بیشتری بدهد. برندهای جدید به طور ویژه از این استراتژی به موفقیت بزرگتری دست پیدا می کنند.
راهنمای کامل اینستاگرام مارکتینگ (بازاریابی اینستاگرام) برای سال 2020
محتوای تولید شده توسط کاربر را به اشتراک بگذارید
بسیاری از برند ها این اشتباه را می کنند که به جای تلاش برای جلب مشارکت کاربران در فرآیند تولید محتوا، فقط بر تولید محتوا توسط خودشان تمرکز دارند. تمرکز باید بر این باشد تا کاربران را ترغیب کنید به اندازه ی شما برندتان را دوست داشته باشند.
Aerie، یک برند لباس فعال، کار فوق العاده ای در این زمینه انجام می دهد. آنها دائماً محتوای تولید شده توسط زنان کاربری را پست می کنند که لباس های برندشان را می پوشند.
این کار به چند دلیل معجزه می کند:
• این کار به مخاطبان شما کمک می کند بیشتر با نام تجاریتان ارتباط برقرار کنند زیرا آنها افرادی را می بینند که مانند آنها از برند شما استفاده کرده و به آن علاقه دارند.
• اگر تصویری را به اشتراک بگذارید که توسط شخصی که برند شما را دوست دارد به اشتراک گذاشته شده باشد، احتمالاً علاقه ی آنها به محصولات شما بیشتر خواهد شد و هیچ چیز بهتر از ترافیک برگشتی نیست.
• افرادی که دوست دارند در صفحه ی شما معرفی شوند حتی بیشتر تمایل دارند تا عکس هایی را پست کنند که در آن لباس شما را پوشیده یا محصولات شما را استفاده کرده اند.
ایجاد یک استراتژی شبکه های اجتماعی برای تجارت کوچک شما، یکی از مؤلفه های اصلی از تلاش های بازاریابی دیجیتال شما است. مهم است که به خاطر داشته باشید که استراتژی شما باید با اهداف شما همسو و با تجارت شما متناسب باشد.
اینکه بفهمید مخاطب شما دقیقاً چه کسی است و بهترین راه برای رسیدن به او چیست، زمان می برد، اما امیدوارم که این هفت ایده به شما فرصتی برای شروع بدهد.
امپریال برند به مدیریت آقای دکتر محمدحسین مهریزدان، به شما در شبکه های اجتماعی کمک می کند تا به بهترین شکل به اهداف بازاریابی دیجیتال خود برسید.
